王鍇，鑫固環(huán)保海外事業(yè)部的一名業(yè)務(wù)人員，在2015年底進(jìn)入鑫固這個(gè)大家庭，時(shí)光荏苒，轉眼一年的時(shí)間過(guò)去了。
從2015年年底加入海外事業(yè)部以來(lái)，主要從事的就是外貿銷(xiāo)售工作，初是產(chǎn)品知識的培訓和學(xué)習，然后直接接觸海外事業(yè)部的外貿代理公司，對外貿代理的進(jìn)度和內容進(jìn)行了充分的學(xué)習和理解，當時(shí)接觸的主要是網(wǎng)上銷(xiāo)售，時(shí)髦地講，接觸了電商業(yè)務(wù)。由于他曾經(jīng)從事建筑行業(yè)的工作，所以建筑行業(yè)有熟悉的同事，后來(lái)通過(guò)以往同事介紹，接觸上了能源建設東電一公司的孟加拉古拉紹電廠(chǎng)項目，經(jīng)過(guò)幾次洽談和溝通，同時(shí)有海外事業(yè)部張璐總監、杜賀和其他同仁的協(xié)助，終于在2016年3月初，成功將我們的外加劑經(jīng)上海港送到了孟加拉。本著(zhù)擴大市場(chǎng)份額、拓展海外業(yè)務(wù)的宗旨，在張璐總監的倡導下，再通過(guò)聯(lián)系徐礦，獲得簽證的前提下，他和技術(shù)部王碩首 次來(lái)到了孟加拉，算是拉開(kāi)了孟加拉市場(chǎng)的序幕。
市場(chǎng)的考察也是一波三折，當地的市場(chǎng)價(jià)格比較理想，利潤空間對公司比較有利，但是考察的幾個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，他們的實(shí)際銷(xiāo)售能力和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )非常有限，不能滿(mǎn)足我們公司的要求。在這個(gè)背景之下，王鍇接觸到了南通的唐偉鋒先生。匯報張璐總監后，得 到的啟迪是只有轉變思路才能有出路。前期發(fā)展一個(gè)海外代理的模式，拓展我們的銷(xiāo)路，就是在這種環(huán)境之下，孵化出了復配廠(chǎng)讓代理商完成前置的思路，逐漸完成了在孟加拉當地建廠(chǎng)、組織出口發(fā)貨的整個(gè)過(guò)程。
目前，孟加拉市場(chǎng)主要分成三大部分，一，中國公司在當地承建的大型工程項目；二，當地公司承建的項目和其他國家承建的工程項目；第三，就是當地的商混市場(chǎng)，主要是民建市場(chǎng)。由于當地的交通狀況非常落后，堵車(chē)時(shí)有發(fā)生，嚴重影響商混的配送。工程項目一般遠離工程現場(chǎng)，所以才造成以上三大市場(chǎng)。
海外市場(chǎng)的確很大，王鍇只是觸摸到了冰山一角，愿我們其他同仁，盡情施展個(gè)人的資源，尤其是在這些諸如孟加拉一樣比較落后的國家，基礎建設將會(huì )是一個(gè)不小的市場(chǎng)，也可以說(shuō)是我們外加劑的春天，希望通過(guò)大家的努力，讓我們的業(yè)務(wù)邁向更加輝煌的明天。王鍇也很感謝鑫固這個(gè)平臺，讓他們可以走出去，實(shí)現自己的價(jià)值和抱負。公司有很多年輕有為的同事，可以在鑫固搭建的這個(gè)世界舞臺上，盡情展示自己的能力和才華，新廠(chǎng)的落成，讓我們每位鑫固人，也都倍感驕傲。